“Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia” de Michael Porter
“Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia” de Michael Porter
Las cinco fuerzas de Michael Porter son un modelo de análisis que se utiliza para evaluar la competitividad de un mercado o industria. Según Porter M. (2008), el trabajo del estratega es comprender y enfrentar la competencia, lo cual supera la rivalidad entre competidores, implicando por lo menos otras cuatro fuerzas presentes en los mercados, para un total de cinco fuerzas competitivas desde las cuales se debe dar forma a la estrategia:
1.
Rivalidad
entre competidores existentes
2.
Poder
de negociación de los compradores
3.
Poder
de negociación de los proveedores
4.
Amenaza
de nuevos competidores
5.
Amenaza
de productos o servicios sustitutos
Para analizar estas cinco fuerzas, es necesario evaluar cada una de ellas y determinar su impacto en el mercado o industria en cuestión. Seguidamente, será posible observar cómo cada fuerza influye en el nivel de competitividad y la rentabilidad potencial en el mercado. Esta información puede utilizarse para tomar decisiones estratégicas, como identificar oportunidades de crecimiento o mejorar la posición de una empresa en el mercado.
Es importante destacar que la evaluación de las cinco fuerzas de Porter es un proceso continuo y es necesario revisar y actualizar las evaluaciones periódicamente, ya que las condiciones en un mercado o industria pueden cambiar con el tiempo.
Competencia entre los rivales
Este factor mide la intensidad de la competencia entre los rivales actuales en un mercado o industria.
La intensidad de la competencia entre los rivales actuales en un mercado o industria se puede medir a través de varios indicadores, incluyendo:
1. Número de competidores: El número total de competidores en un mercado o industria puede influir en la intensidad de la competencia. Cuanto más alta sea la cantidad de competidores, más intensa será la competencia.
2. Tamaño y fortaleza de los competidores: El tamaño y la fortaleza de los competidores individuales también pueden influir en la intensidad de la competencia. Competidores más grandes y fuertes pueden tener una mayor capacidad para competir, lo que aumenta la intensidad de la competencia.
3. Grados de diversificación: La diversificación de los competidores en diferentes productos, servicios o mercados puede influir en la intensidad de la competencia. Un competidor más diversificado puede tener más recursos para competir y una mayor capacidad de influir en el mercado.
4. Grados de inversión: Los grados de inversión en investigación y desarrollo, marketing y producción también pueden influir en la intensidad de la competencia. Competidores con mayores grados de inversión pueden tener una mayor capacidad para mejorar sus productos y servicios, lo que aumenta la intensidad de la competencia.
5. Barreras a la entrada: Las barreras a la entrada en un mercado o industria también pueden influir en la intensidad de la competencia. Mercados o industrias con barreras a la entrada más bajas pueden atraer a más competidores, lo que aumenta la intensidad de la competencia.
En resumen, para medir la intensidad de la competencia entre los rivales actuales en un mercado o industria, es necesario evaluar varios indicadores que reflejan la capacidad y la disposición de los competidores para competir. Esta información puede utilizarse para determinar el grado en que la competencia en el mercado es intensa y para identificar factores que pueden influir en la intensidad de la competencia.
Competencia entre proveedores
Este factor mide la intensidad de la competencia entre los proveedores actuales en un mercado o industria.
La intensidad de la competencia entre los proveedores actuales en un mercado o industria se puede medir a través de varios indicadores, incluyendo:
1. Tamaño y concentración de los proveedores: El tamaño y la concentración de los proveedores individuales pueden influir en la intensidad de la competencia. Cuanto más grandes y concentrados sean los proveedores, más intensa será la competencia.
2. Nivel de barreras a la entrada: El nivel de barreras a la entrada en el mercado también puede influir en la intensidad de la competencia. Cuanto más bajas sean las barreras a la entrada, más intensa será la competencia.
3. Diferenciación de productos: El grado de diferenciación de los productos también puede influir en la intensidad de la competencia. Cuanto más diferenciados sean los productos, más intensa será la competencia.
4. Grado de dependencia de los compradores de los proveedores: El grado de dependencia de los compradores de los proveedores también puede influir en la intensidad de la competencia. Cuanto más dependientes estén los compradores de los proveedores, más intensa será la competencia.
5. Grado de capacidad de negociación de los proveedores: El grado de capacidad de negociación de los proveedores también puede influir en la intensidad de la competencia. Cuanto más capacitados estén los proveedores para negociar, más intensa será la competencia.
En resumen, para medir la intensidad de la competencia entre los proveedores actuales en un mercado o industria, es necesario evaluar varios indicadores que reflejan la capacidad y la disposición de los proveedores para competir en el mercado. Esta información puede utilizarse para determinar la intensidad de la competencia y para identificar factores que pueden influir en ella.
Poder de negociación de los compradores
Este factor mide el grado en que los compradores tienen la capacidad de influir en los precios y las condiciones de los productos y servicios.
El grado en que los compradores tienen la capacidad de influir en los precios y las condiciones de los productos y servicios se puede medir a través de varios indicadores, incluyendo:
1. Tamaño y concentración de los compradores: El tamaño y la concentración de los compradores individuales pueden influir en su capacidad para influir en los precios y las condiciones de los productos y servicios. Cuanto más grandes y concentrados sean los compradores, más capacidad tendrán para influir en los precios y las condiciones.
2. Grado de importancia del producto o servicio para los compradores: El grado de importancia del producto o servicio para los compradores también puede influir en su capacidad para influir en los precios y las condiciones. Cuanto más importante sea el producto o servicio para los compradores, más capacidad tendrán para influir en los precios y las condiciones.
3. Grado de dependencia de los compradores del producto o servicio: El grado de dependencia de los compradores del producto o servicio también puede influir en su capacidad para influir en los precios y las condiciones. Cuanto más dependientes estén los compradores del producto o servicio, más capacidad tendrán para influir en los precios y las condiciones.
4. Grado de información disponible para los compradores: El grado de información disponible para los compradores sobre los productos y servicios también puede influir en su capacidad para influir en los precios y las condiciones. Cuanto más informados estén los compradores, más capacidad tendrán para influir en los precios y las condiciones.
5. Grado de capacidad de negociación de los compradores: El grado de capacidad de negociación de los compradores también puede influir en su capacidad para influir en los precios y las condiciones. Cuanto más capacitados estén los compradores para negociar, más capacidad tendrán para influir en los precios y las condiciones.
En resumen, para medir el grado en que los compradores tienen la capacidad de influir en los precios y las condiciones de los productos y servicios, es necesario evaluar varios indicadores que reflejan la capacidad y la disposición de los compradores para influir en el mercado. Esta información puede utilizarse para determinar el grado en que los compradores tienen una influencia significativa en los precios y las condiciones de los productos y servicios, y para identificar factores que pueden influir en esa capacidad.
Amenaza de nuevos competidores
Este factor mide la facilidad con la que nuevos competidores pueden entrar en un mercado o industria.
El grado de facilidad con el que nuevos competidores pueden entrar en un mercado o industria puede medirse a través de varios indicadores, incluyendo:
1. Barreras a la entrada: Las barreras a la entrada son obstáculos que impiden o dificultan la entrada de nuevos competidores en el mercado. Estas barreras pueden incluir costos elevados de producción, requisitos reguladores, economías de escala, derechos de propiedad intelectual, etc. Cuanto más altas sean las barreras a la entrada, más difícil será para nuevos competidores entrar en el mercado.
2. Competencia actual: El grado de competencia actual en el mercado también puede influir en la facilidad de entrada de nuevos competidores. Cuanto más intensa sea la competencia, más difícil será para nuevos competidores entrar en el mercado.
3. Estructura de costos: La estructura de costos de la industria también puede influir en la facilidad de entrada de nuevos competidores. Si los costos de producción son elevados o si los competidores actuales tienen economías de escala significativas, puede ser más difícil para nuevos competidores entrar en el mercado.
4. Disponibilidad de recursos: La disponibilidad de recursos, como la financiación, la mano de obra y los insumos, también puede influir en la facilidad de entrada de nuevos competidores. Si estos recursos son fácilmente accesibles, será más fácil para nuevos competidores entrar en el mercado.
5. Cambios tecnológicos: Los cambios tecnológicos también pueden influir en la facilidad de entrada de nuevos competidores. Si hay nuevas tecnologías disponibles que reduzcan los costos o aumenten la eficiencia, puede ser más fácil para nuevos competidores entrar en el mercado.
En resumen, para medir la facilidad con la que nuevos competidores pueden entrar en un mercado o industria, es necesario evaluar varios indicadores que reflejan las barreras a la entrada y otros factores que puedan influir en la entrada de nuevos competidores. Esta información puede utilizarse para determinar el grado de facilidad de entrada y para identificar oportunidades o desafíos para nuevos competidores.
Amenaza de productos o servicios sustitutos
Este factor mide la disponibilidad y atractivo de productos o servicios alternativos que pueden reemplazar a los productos o servicios ofrecidos en análisis.
La disponibilidad y atractivo de productos o servicios alternativos que pueden reemplazar a los productos o servicios ofrecidos en un mercado o industria pueden medirse a través de varios indicadores, incluyendo:
1. Calidad y características: La calidad y las características de los productos o servicios alternativos pueden afectar su atractivo para los compradores. Si los productos o servicios alternativos tienen características similares o superiores a los productos o servicios actuales, pueden ser vistos como una opción atractiva para los compradores.
2. Precio: El precio de los productos o servicios alternativos también puede influir en su atractivo. Si los productos o servicios alternativos son más asequibles o tienen una relación precio-valor atractiva, pueden ser vistos como una opción atractiva para los compradores.
3. Disponibilidad: La disponibilidad de los productos o servicios alternativos también puede influir en su atractivo. Si los productos o servicios alternativos están ampliamente disponibles y fácilmente accesibles, pueden ser vistos como una opción atractiva para los compradores.
4. Hábitos de consumo: Los hábitos de consumo también pueden influir en la disponibilidad y atractivo de los productos o servicios alternativos. Si los compradores tienen hábitos de consumo establecidos que incluyen el uso de productos o servicios actuales, puede ser más difícil para los productos o servicios alternativos ganar cuota de mercado.
5. Cambios tecnológicos: Los cambios tecnológicos también pueden influir en la disponibilidad y atractivo de los productos o servicios alternativos. Si hay nuevas tecnologías disponibles que ofrezcan productos o servicios más avanzados o mejorados, pueden ser vistos como una opción atractiva para los compradores.
En resumen, para medir la disponibilidad y atractivo de productos o servicios alternativos que pueden reemplazar a los productos o servicios ofrecidos en un mercado o industria, es necesario evaluar varios indicadores que reflejan la calidad, el precio, la disponibilidad y otros factores que puedan influir en la decisión de compra de los compradores. Esta información puede utilizarse para determinar el grado de disponibilidad y atractivo de los productos o servicios alternativos y para identificar oportunidades o desafíos para el desarrollo y comercial.
Cinco fuerzas competitivas del mercado con indicadores
|
FUERZA COMPETITIVA |
INDICADOR |
|
Competencia entre los rivales |
Número de competidores |
|
Tamaño y fortaleza de los competidores |
|
|
Grados de diversificación |
|
|
Grados de inversión |
|
|
Barreras a la entrada |
|
|
Competencia entre proveedores |
Tamaño y concentración de los proveedores |
|
Nivel de barreras a la entrada |
|
|
Diferenciación de productos |
|
|
Grado de dependencia de los compradores de los
proveedores |
|
|
Grado de capacidad de negociación de los
proveedores |
|
|
Poder de negociación de los compradores |
Tamaño y concentración de los compradores |
|
Grado de importancia del producto o servicio para
los compradores |
|
|
Grado de dependencia de los compradores del
producto o servicio |
|
|
Grado de información disponible para los
compradores |
|
|
Grado de capacidad de negociación de los
compradores |
|
|
Amenaza de nuevos competidores |
Barreras a la entrada |
|
Competencia actual |
|
|
Estructura de costos |
|
|
Disponibilidad de recursos |
|
|
Cambios tecnológicos |
|
|
Amenaza de productos o servicios sustitutos |
Calidad y características |
|
Precio |
|
|
Disponibilidad |
|
|
Hábitos de consumo |
|
|
Cambios tecnológicos |
Fuente: Construcción propia desde teoría de Porter, M. (2008)
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