Hola, bienvenido a mi blog: Tácticas de Estrategia.

En esta entrada:

Descubre cómo lograr una estrategia empresarial sólida y exitosa. Aprende sobre los elementos clave para reunir y mantener una respuesta adecuada al mercado, desde el deseo de emprendimiento hasta la digitalización del negocio. Explora cada aspecto, desde el análisis de la idea hasta la implementación y control, para garantizar la supervivencia y el crecimiento de tu empresa en un entorno competitivo. No te quedes atrás, evoluciona y aprovecha las oportunidades de la sociedad del conocimiento y la revolución industrial.

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Este Post, hace parte del tema Teoría de las organizaciones, e inicia la serie La Estructura Estratégica Organizacional.

La Estructura Estratégica Organizacional

Una empresa debe lograr reunir y mantener en constante actualización los siguientes elementos a fin de alcanzar una capacidad de respuesta adecuada a su mercado. 

1.      Deseo de emprendimiento

1.1      VUCA

1.2      Idea de negocio

1.2.1      Gestión de la innovación

1.2.2      Design Thinking

1.3      Caracterización del cliente y/o del consumidor o usuario - Arquetipo

2.      Análisis de la idea

2.1      Análisis del contexto o problemática

2.2      Definición del problema u oportunidad

2.3      Solución

2.3.1.1      Las 4P: Producto-Plaza-Precio-Promoción

2.3.1.2      Competitividad: Diferenciación o costos

2.3.2      Mercado o sector

2.3.2.1      Cliente potencial - Demanda

2.3.2.2      Principales oferentes y/o competidores - Oferta

2.3.2.2.1      Capacidad de oferta mínima - Equipos, insumos y lote económico

2.3.2.3      Cadena de valor- Cluster

2.3.3      Análisis sectorial

2.3.3.1      Análisis de las cinco fuerzas competitivas del mercado

2.3.3.2      Análisis PEST

2.3.4      Mercadotecnia 

2.3.4.1      Definición del Insight

2.3.4.2      Gestión de marca

2.3.4.3      Branding

2.3.4.4      Neuromarketing

2.4      Prospectiva

2.4.1      Retrospectiva

2.4.2      Teoría de la complejidad

2.4.3      Tendencias

2.4.4      DOFA-MIME

2.4.5      Factores de cambio

2.4.5.1      Eventos disruptivos

2.4.6      Variables estratégicas 

2.4.7      Juego de actores

2.4.7.1      Teoría de juegos en negociación

2.4.8      Escenarios

2.4.9      Objetivos prospectivos

2.4.10      Gestión del largo plazo: Planes-programas-proyectos

2.4.11      Plan vigía

3.      Direccionamiento

3.1      Identidad Corporativa

3.2      Misión

3.3      Visión

3.4      Principios y valores

3.5      Políticas de operación

3.6      Modelo de negocio y operación

3.6.1      Modelo sistémico de generación de valor

3.7      Comunicación Estratégica

3.7.1      Gestión de la comunicación organizacional

3.7.2      Digitalización del negocio o Marketing digital

3.8      Estilo de liderazgo 

4.       Implementación de la estrategia - BSC

4.1      Gestión Financiera

4.1.1      La Meta: Ventas-Caja-Utilidad 

4.1.1.1      TIR y otros indicadores financieros

4.1.2      Estructura financiera

4.1.2.1      Ventas

4.1.2.2      Inversionistas

4.1.2.3      Acreedores

4.1.2.4      Activos

4.1.2.5      Indicadores contables-financieros

4.1.3      Flujo de caja: equilibrio ingreso/compromiso

4.1.3.1      Política de precios

4.1.3.2      Generación y gestión de cartera

4.1.3.3      Gestión de costos y gastos

4.1.3.4      Gestión de tesorería

4.1.3.5      Gestión de compras

4.2      Gestión del cliente

4.2.1      Consumidores-compradores-stakeholders

4.2.1.1      Propuesta de valor

4.2.2      Atracción-compra-fidelización-retención

4.2.3      La Gestión del Servicio

4.3      Gestión de la producción

4.3.1      Sistema de producción y generación de valor

4.3.2      Capacidad Instalada: Real - Demandada - Necesaria  

4.3.3      Mapa de procesos

4.3.4      El proveedor

4.3.5      Calidad y requerimientos

4.3.6      Modelo de operación y estandarización

4.3.7      PHVA: El ciclo Deming

4.3.8      Optimización-Productividad-JIT

4.3.9      Costos de producción

4.3.10    Diferenciación y valor agregado

4.3.11    Tercerización por procesos, subprocesos, productos o subproductos

4.4      Gestión de competencias internas

4.4.1      Gestión por valores

4.4.2      Gestión del talento humano

4.4.2.1.1      Reclutamiento:

4.4.2.1.2      Convocatoria
      
4.4.2.1.3      Selección

4.4.2.1.4      Vinculación

4.4.2.1.5      Inducción

4.4.2.1.6      Evaluación del desempeño

4.4.2.1.7      Reinducción

4.4.2.1.8      Retención

4.4.2.1.9      Desvinculación

4.4.2.2 Política salarial

4.4.2.3      Manual de funciones y competencias laborales

4.4.2.4      Reglamentos

4.4.2.5      Incentivos

4.4.2.6      Formación para el trabajo

4.4.2.7      Bienestar

4.4.3      Gestión del conocimiento

4.4.3.1      Saber cómo

4.4.3.2      Capital intelectual

4.4.3.3      Capital relacional 

4.4.3.4      Vigilancia tecnológica

4.4.3.5      Vigilancia de tendencias

4.4.4      Gestión de la tecnología

4.4.5    Gestión de la información

4.4.5.1      Consecución-creación-tratamiento-compilación y seguridad

4.4.6      Gestión para la ampliación de oferta. Portafolio y capacidad

4.4.7      Sistema integrado de gestión

4.4.7.1      Gestión y garantía de la calidad

4.4.7.2      Gestión ambiental

4.4.7.3      Gestión documental

4.4.7.4      Gestión de la Responsabilidad Social

4.4.7.5      Seguridad y salud en el trabajo

5.      Gestión de riesgos

5.1      Identificación de riesgos

5.2      Clasificación de los riesgos

5.3      Análisis de riesgos

5.4      Valoración de riesgos

5.3      Administración de riesgos

6.      Planeación Estratégica

6.1      Selección de objetivos e indicadores KPI

6.2      Priorización de objetivos y KPI

6.3      Medición KPI. Linea base y meta

6.4      Plan, programa o proyecto

6.5      Medidas o acciones estratégicas

6.6      Formulación de Proyecciones

6.6.1      Supuestos críticos de proyección

6.6.2      Producción futura

6.6.3      Flujo de caja estimado

6.6.4      Resultados financiero esperados

6.7      Seguimiento

6.8      Evaluación

7.      Control y Evaluación

7.1      Autocontrol

7.1.1      Indicadores de proceso

7.1.2      Indicadores de cumplimiento

7.2      Control interno

7.2.1      Auditoría interna

7.2.2      Evaluación de la gestión

7.2.3      Rendición de cuentas

7.2.3.1      Calendario de informes y reportes

7.3      Control externo

7.3.1      Cumplimiento legal y normativo

7.3.1.1      Normograma

7.3.2      Cumplimiento normativo técnico

7.3.3      Auditorías externas

7.4      Formalización Empresarial

La Estrategia es un concepto de origen militar, por extensión le comprendo como la forma inteligente de ganar o prevalecer en un conflicto. En consecuencia, por principio estratégico, Cualquier actor sectorial debe ser tratado como potencial enemigo o aliado hasta que se demuestre lo contrario.

Me tome la libertad de enumerar los elementos que conforman la estructura estratégica, sin embargo creo que todos guardan la misma importancia. He observado muchas grandes empresas que priorizan unos y se hacen excelentes en ellos, de tal manera que marcan su característica diferenciadora desde dicha excelencia.

Aunque es obvio que muchas unidades económicas inician y se mantienen sólo en lo básico del numeral 4.3 o varios elementos del numeral 4, su supervivencia, crecimiento y perdurabilidad en el tiempo, dependen en gran medida de su fortalecimiento y organización estratégica. Estancarse o negarse a evolucionar es condenarse a la extinción.

Claramente, la tendencia de la sociedad de conocimiento y la cuarta revolución industrial marca que las organizaciones deben evolucionar en gestión del conocimiento, caza de tendencias y eventos disruptivos, capital intelectual y la digitalización del negocio. 

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